Fuga 01
Pipeline corto
Pocas oportunidades nuevas cada mes y un equipo comercial que espera a que lleguen.
→ Lo resuelve: Demand en Google y LinkedIn
SERVICIOS B2B
Revenue Systems para servicios profesionales B2B.
Firmas de servicios profesionales que dependen de referidos y de un pipeline corto. Captamos demanda en Google y LinkedIn y medimos por oportunidad aceptada por ventas, no por lead.
01.Cómo vende hoy
Cómo vende hoy este sector.
Google / LinkedIn
Depende de referidos
Lead
Pipeline corto
Reunión
CRM mal usado
Propuesta
Cierre
02.Qué le duele
Donde se escapa el dinero en tu sector.
Las fugas más habituales que encontramos al medir este sector.
Fuga 02
Depende de referidos
Cuando los referidos bajan, la facturación baja con ellos.
→ Lo resuelve: Captación propia medida hasta la venta
Fuga 03
CRM mal usado
El CRM existe, pero nadie lo actualiza ni sabe en qué etapa está cada oportunidad.
→ Lo resuelve: CRM & RevOps con scoring
03.Lo que hacemos
Lo que hacemos: Revenue Engine.
Revenue Engine, con Demand (Google, LinkedIn) y CRM con scoring como el componente que más pesa.
Google Search
Captura de la demanda que ya busca tu servicio
LinkedIn selectivo B2B
Llegar a quien decide, no solo a quien hace clic
Lead scoring
Cada lead calificado antes de llegar a tu equipo comercial
CRM & RevOps
Pipeline, etapas y seguimiento que tu equipo sí usa
Medición hasta la venta
Coste por oportunidad aceptada por ventas, no por lead
04.Cómo empezamos
Cómo empezamos.
1
Revenue Diagnostic
2 a 3 semanas para medir dónde se pierde el dinero y fijar la línea base
2
Puesta en marcha
Sistema operativo con fuente de verdad el día 30
3
Revisión
Línea base frente a resultado el día 90
05.Prueba
El método.
Ficha del método · RCKT.es
- Situación inicial
- Pipeline corto, dependencia de referidos y CRM mal usado.
- Periodo
- Revenue Diagnostic de 2 a 3 semanas; sistema operativo con fuente de verdad el día 30; revisión de línea base frente a resultado el día 90.
- Alcance
- Revenue Engine, con Demand en Google y LinkedIn y CRM con scoring.
- Inversión
- La inversión en medios la pagas tú, en tus propias cuentas. Lo que pagas por el Diagnostic se descuenta del sistema si sigues con nosotros.
- Intervención
- Google Search y LinkedIn selectivo, lead scoring y un pipeline que tu equipo comercial sí usa.
- Resultado
- Coste por SQL y tasa de reunión a propuesta, frente a la línea base.
- Método de medición
- Una sola fuente de verdad: inversión → lead → MQL → SQL → reunión → oportunidad → venta → margen, con definiciones que firmas tú.
- Limitaciones
- No garantizamos ventas, porque no controlamos tu cierre, tu stock ni tus precios. Garantizamos que en 30 días verás tu embudo completo con datos reales.
FAQ.Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan.
Sí. Usamos LinkedIn de forma selectiva para B2B, junto con Google Search, dentro de Demand System.
Por coste por SQL y por la tasa de reunión a propuesta, no por coste por lead.
Una oportunidad que tu equipo de ventas acepta como real. Es la unidad con la que optimizamos, no el lead.
Sí. Configuramos o limpiamos el pipeline, las etapas, los campos y los dashboards, con definiciones comunes de MQL, SQL, oportunidad y venta.
6 meses de Revenue Engine, porque el sistema necesita un ciclo completo para demostrar.
IA supervisada y documentada