Mapa de mercado
Una página con tu mercado, tu propuesta de valor y tu oferta, que puedes leer sin nosotros delante
Al inicio, y se actualiza cada mes
Método
Cómo hacemos crecer una empresa: un ciclo de cinco pasos, siempre en el mismo orden.
Operado con IA y medios digitales, y medido cada semana contra tus ventas reales.
01.El principio
Una oferta crece cuando crea valor para tres partes a la vez.
Para el cliente que compra, que debe recibir más que con las alternativas. Para quienes la distribuyen o la recomiendan, que necesitan un motivo para apoyarla. Y para tu empresa, que necesita margen y una marca más fuerte. Un plan que solo cuida una de las tres deja crecimiento sin capturar.
Por eso no trabajamos solo la comunicación. Trabajamos la oferta, el precio, el canal, la comunicación y la medición, en un mismo plan.
02.El ciclo en cinco pasos
El ciclo en cinco pasos.
Ninguna táctica se activa sin una meta y una estrategia escritas. Ningún periodo se cierra sin medir qué pasó. El último paso abre el siguiente ciclo.
- 01
Meta
Qué decidimos
Qué resultado, en qué métrica y para cuándo
Qué recibes
Una hoja de meta con la métrica foco, su referencia de mercado y la fecha
Quién lo opera
- 02
Estrategia
Qué decidimos
A quién servimos y con qué valor superior
Qué recibes
El mapa de mercado de tu empresa en una página: clientes, competidores, contexto, propuesta de valor y posicionamiento
Quién lo opera
- 03
Táctica
Qué decidimos
Cómo se concreta esa propuesta en la oferta
Qué recibes
Oferta y precio, creatividad, medios y presencia donde te buscan
Quién lo opera
- 04
Implementación
Qué decidimos
Con qué recursos, procesos y calendario
Qué recibes
Un plan de 90 días con responsables, y los agentes y flujos que lo ejecutan
Quién lo opera
- 05
Control
Qué decidimos
Si funcionó y qué cambió en el mercado
Qué recibes
Un informe de control semanal con hora de corte y la meta ajustada del periodo siguiente
Quién lo opera
03.Lo que cambia la IA, y lo que no
La IA cambia la velocidad, el coste y la cadencia. No cambia el orden.
Con IA, el diagnóstico tarda días en lugar de semanas, la producción creativa cuesta una fracción y el ciclo se repite cada semana en lugar de cada trimestre.
Hay cuatro decisiones que no toma la IA: a qué mercado vas, con qué propuesta de valor, a qué precio y qué no vas a hacer. Esas las firma una persona de RCKT contigo.
04.Cómo medimos
Medimos lo que causó la inversión, no lo que se atribuye cada plataforma.
Usamos pruebas de incrementalidad: comparamos zonas o grupos con inversión y sin ella, y contrastamos el resultado con tus ventas reales. La atribución de las plataformas nos sirve como señal para operar, nunca como prueba de resultado.
Métrica principal: MER, la relación entre tus ingresos totales y tu inversión total en marketing.
05.Lo que vas a tener en tus manos
Tres documentos fijos, iguales en estructura para todos los clientes.
Plan de crecimiento
El plan del trimestre en los cinco pasos, con calendario de 90 días
Al cerrar el diagnóstico, y se revisa cada trimestre
Informe de control
Resultado frente a la meta, qué se probó, qué cambió y qué se decide
Cada semana, con hora de corte
Empieza por el paso 2 con un diagnóstico.
Solicitar diagnóstico
IA supervisada y documentada